Традиционните магазини – битката, която Xiaomi трябва да спечели
Снимка: Архив, Reuters
|
Китайската технологична компания Xiaomi е пионер в бързите онлайн продажби, които бързо я превърнаха в най-високо оценения азиатски стартъп. Но сега фирмата се сблъсква с трудни времена. Сега тя се насочва към добрите стари традиционни магазини за свoeтo завръщане. Това обаче се оказва доста по-трудно предизвикателство от очакваното, пише Bloomberg.
Производителят на смартфони преминава през голяма трансформация, след като не успя да изпълни целите, поставени от милиардера и неин съосновател Лей Дзюн. Xiaomi планира да създаде 1000 магазина в Китай до 2019 г. Това е двойно повече спрямо броя на магазините на Apple в цял свят. Всичко това може да ѝ донесе 70 млрд. юана (10 млрд. долара) приходи от продажби до 2021 г.
Xiaomi, която няма реален опит с магазини и армии от търговски представители, иска да даде нов тласък на марката си, като изгради отличаващи се магазини. Но се сблъсква с нарастващите разходи за наем и труд, докато конкурентите ѝ Huawei, Oppo и Vivo вече са се позиционирали на първокласни локации, сключвайки сделки за стотици хиляди търговци.
Клиентите в главния магазин на Xiaomi, които разглеждат продуктите, поставени на големи дървени маси, подобни на тези в магазините на Apple, са изправени пред гигантски магазин на Huawei от отсрещната страна на улицата. В Ухан новият магазин пък се бори с конкуренцията на Lenovo Group.
"Причината китайските марки да създават такива магазини за преживявания е, че искат да повишат познаваемостта на своите марки сред по-високия клас купувачи“, посочва Дзин Ди, менижър проучвания в IDC China. “Това съвпада с дългосрочната стратетия на Xiaomi, но те тъкмо преминаха стартовата линия“.
Основаната преди седем години Xiaomi предпочете онлайн кампаниите, които се радваха на голяма популярност в най-големите градове. До 2014 г. нейната формула за бързи продажби и представяне в социалните мрежи ѝ помогна да стане лидер на пазара на смартфони в Китай, а оценката ѝ от 45 млрд. долара беше надмината единствено от тази на Uber Technologies. Някои дори анализатори сравниха Лей с визионера Стив Джобс.
Но докато пазарът узряваше, Xiaomi се оказа неподготвена за привличането на клиентите от по-отдалечените райони, които искат съвет и предпочитат да тестват устройството, преди да го купят. Всичко това им беше дадено от Oppo и Vivo.
Първият магазин Mi Home на Xiaomi дори не беше предвиден за магазин. Той беше създаден през 2011 г., като център за услуги, където хората се редяха на опашки за ремонт на устройствата си или за да взимат онлайн поръчките си.
Apple показа как добре премисленото физическо присъствие може да засили марката и интеракциите с феновете. Това е от решаващо значение, тъй като промотира услуги от игри до филми и разширява „екосистемата“ и може да особено важно за продуктите на Xiaomi, вариращи от прахосмукачки роботи до кантари.
Фокусът на Xiaomi сега пада върху търговията във вторите и третите по големина градове, както и към столиците на провинциите. Въпреки че тези места не са толкова населени като Пекин и Шанхай, в тях живеят милиони хора, а броят им се увеличава, тъй като все повече хора се насочват към градовете. Освен това Xiaomi насочва все повече погледа си в чужбина, отваряйки магазини в Русия и Индия, където вече е вторият по големина игра след Samsung Electronics.
Засега търговските обекти не привличат толкова много посетители, като до момента компанията е отворила магазини на около 100 места. Миналата седмица тя сряза лентата на обект в Хонконг, скрит на осмия етаж на невзрачна сграда в търговския квартал. В съседство се намира офисът на туристическа агенция. На няколко метра от мястото Apple е окупирала няколко етажа. Докато Apple предлага само няколко продукта в огромни пространства, Mi Home включва много повече. Засега китайският стартъп отказва коментар по темата.
Но това е битка, която той трябва да спечели. През първото тримесечие слезе до петото място в списъка на топ играчите на пазара на смартфони в Китай, като продаде по-малко от половината от устройствата, продадени от първенците Huawei и Oppo, твърди IDC. И все пак в глобален мащаб тя скъсява дистанцията, карайки конкурентите си да следят внимателно как се продават Mi устройствата.
Четете още новини в Investor.bg
Това се случи Dnes, за важното през деня ни последвайте и в Google News Showcase
Загинал и 22-ма ранени в катастрофи през изминалото денонощие 
Храни, които се отразяват на съня - избягвайте ги, за да не броите овце 
Половин отбор титуляри на ЦСКА са с изтичащи и неподновени договори 
САЩ отказват да подновят петролния лиценз на Венецуела 
Новият VW Passat все пак стана седан 
Porsche Taycan се превърна в амфибия заради потопа в Дубай 
Nissan представи радикално обновения Qashqai 
Шефът на Stellantis заработи 23,5 милиона евро заплата 
Честит имен ден на Виктор и Виктория! 
Участвайте в празничната ни игра и спечелете козметични продукти 
Adidas Terrex - Модерна поддръжка за тежки условия 
Петте типа боядисване на косата и как да изберете правилния 
Нина Добрев и гаджето й Шон Уайт – по-влюбени от всякога на „Коачела“ 
7 храни, които влияят на съня 
Шанън Дохърти за научените уроци от тежкия брак с Курт Исваринко 
3 зодии, които дават фалшиви обещания 
Салма Хайек обра точките по син бански на яхта 
Оранжев маникюр: хит за топлите месеци 
Зендая се показа с бретон, като Барби е 
продава, Тристаен апартамент, 95 m2 София, Зона Б19, 258000 EUR 
продава, Къща, 357 m2 Бургас, Сарафово, 339150 EUR 
продава, Къща, 450 m2 София, Панчарево (с.), 850000 EUR 
дава под наем, Двустаен апартамент, 83 m2 София, Изгрев, 1100 EUR 
продава, Парцел, 1200 m2 Перник област, с.Гълъбник, 39900 EUR 
Условия за ползване | Контакти | Реклама | Портфолио | Кариери | Поверителност | Карта на сайта | Лични данни
Investor.BG AD © 2001-2024 Dnes.bg All rights reserved. Contact Us | Advertising | Portfolio |