АмонРа Енерджи: Започнахме собствено производство на соларни компоненти

Кирил Белелиев е директор „Доставки и продажби“ и член на Борда на директорите на „АмонРа Енерджи“ АД. Част е от компанията от основаването ѝ през 2020 г. и отговаря за търговските отношения с водещите международни производители в соларната енергетика, които фирмата представлява в България. Белелиев планира доставките от над 30 водещи производители на соларни панели, инвертори и системи, като гарантира наличността им в склада и всервизния център. Отговаря и за продажбите към B2B клиенти, сред които са над 500 инсталатори в България и в чужбина. Преди да се присъедини към „АмонРа Енерджи“,Белелиев работи в търговска компания в Букурещ, Румъния, където се фокусира върху увеличаване на пазарния дял и подобряване на финансовите резултати на бизнеса. Завършва средното си образование в Украйна, след което следва „Икономика и политика“ в Лондонския университет Royal Holloway, University of London.

 Г-н Кирил Белелиев, кои са по-важните постижения на „АмонРа Енерджи“ през последните години?

Доставките от днес за утре, но не само на територията на държавите, в които имаме офиси и складове, а именно - България, Румъния, Северна Maĸeдoния, Сърбия, Уĸpaйнa и Гърция, но и в Централна и Източна Европа. Изградихме стабилно присъствие на пазара в Източна Европа и на Балканите. Следваме и подобряваме плана ни за развитие на обекти. Процедурата по получаване на разрешение за строеж на новата ни база в гр.Шумен е в своя финален етап. Тя ще функционира като логистичен център, обслужващ нуждите на Североизточна и Централна България. В нея ще бъдат отдавани търговски и складови помещения под наем.

С натрупания опит в производството на конструкции за соларни системи и зарядни станции, предлагаме доказани решения, отговарящи на най-високите стандарти под марките AR2 и AR CHARGER. Конструкциите  AR2 се произвеждат в град Драгоман, по дизайн и разработка на „АмонРа Енерджи“ АД и изпълнител „Контактни Елементи“ АД. Фирмата изпълнител специализира в производството на първокласни системи с висок стандарт за ефективност и издръжливост, като притежава сертификат по БДС ЕN ISO за управление на качеството.

В „АмонРа“ не преставаме да разширяваме портфолиото си от доказани производители и компоненти, като същевременно поддържаме огромен асортимент в наличност, а съкратените срокове за доставка ни позволяват да реагираме адекватно на нуждите на клиентите. Стоим зад идеята, че фирмата ни предоставя водещи марки с бърза доставка. И я превръщаме в реалност всеки ден.

Конкурентното ни предимство е пълната складова наличност за цялостно фотоволтаично оборудване. Разполагаме с богато разнообразие от соларни панели, инвертори, конструкции, кабели и пълен набор от необходими компоненти за завършена соларна инсталация – всичко е налично на склад и готово за бърза доставка. Това ни позволява да реагираме незабавно на нуждите на клиентите и партньорите ни, без да губим време в чакане или забавяния, каквито често срещаме при други доставчици. Нашата добре организирана логистична и складова система гарантира ефективна обработка на поръчките и непрекъснати доставки. Именно доверието и сигурността са в основата на клиентската лоялност и успешните ни партньорства.

Бихте ли посочили някои по-интересни нови продукти, нови решения за фотоволтаични системи?

Всеки месец включваме нови продукти в портфолиото си. Бяхме първите на българския пазар, които започнаха да предлагат инвертори и батерии на най-големите световни марки като Sungrow, SUNWODA, DEYE и други. Те продължават да се радват на изключителен интерес. Инвестираме и в нови марки с добро съотношение „цена-качество“. Наскоро станахме представители на инверторите на Solis и на индустриалните и комерсиални батерии Dyness. Работим по няколко нови партньорства, които предстои да обявим в следващите месеци.

В допълнение към богатия асортимент от решения и продукти за фотоволтаичния сектор, започваме да внасяме климатици и термопомпи, както и да предлагаме нови решения за отопление и охлаждане. Тази стъпка е естествено развитие на бизнеса ни и отговаря на очакванията и изискванията на нашите клиенти.

При батериите за съхранение на енергия, освен на световни производители от т.нар. първи стълб на соларната енергетика по класацията на Bloomberg New Energy Finance, предлагаме и собствени UPS, и батерийни решения CERB BESS. Те са подходящи за съхранение на енергия както за битови, така и за индустриални потребители, за големи доставчици на електроенергия и за соларни станции.

При зарядните станции за електрически автомобили имаме продукти на нашата собствена марка AR CHARGER. Очаква се броят на зарядните станции да нарасне значително, с оглед на Регламент (ЕС) 2023/1804, който изисква изграждането на публично достъпни станции за презареждане в съответствие с броя на регистрираните превозни средства.

Нашата дейност е тясно свързана с процесите на Зеления преход. Това е дългосрочната политика от страна на Европейския съюз за устойчивото развитие, като основните технологии, върху които се базира, са фотоволтаичните системи и ОВК климатизацията (включително термопомпи и климатици). Определят се като едни от най-ефективните и евтини решения за домакинствата и бизнеса в дългосрочен план. В подкрепа на климатичните цели на Европейския съюз, те не само осигуряват енергийна независимост, стабилност и нисък разход, но и допринасят за устойчивото бъдеще.

Към процедурата за съхранение на ток от ВЕИ по ПВУ, която беше отворена миналото лято, имаше огромен интерес. Бяха подадени 151 предложения общо за близо 5 млрд. лв., а бюджетът ѝ е 1.154 млрд. лв. Има ли интерес към батериите, какви са предизвикателствата в този сегмент на соларната енергия?

В средата на април стана ясно, че 82 са проектите, одобрени за финансиране по процедурата RESTORE, a общата им стойност е над 1 млрд. лв. Запитванията за батерии към нас се увеличиха значително през изминалите седмици, което от части е свързано и с одобрените по програмата проекти. Някои от тях се очертават като значителни по обхват и мащаб.

Заради многото на брой заявки от клиенти в страната и в чужбина, предизвикателството е да реагираме изключително бързо, независимо от обема на пратката. Доставяме дори малки количества до всяка точка на България, защото ценим клиентите си.

Работим и партнираме с над 500 инсталатори, проектанти и ръководители на проекти в България. За нас е важно клиентите ни да се развиват и да са в крак с новите продукти и технологии и това се случва чрез редовни безплатни обучения. Провеждаме подобни обучителни програми ежемесечно във всяка от страните, в които оперираме, като така подобряваме компетенциите на нашите служители, клиенти и партньори.

За какво трябва да внимават хората и фирмите при фотоволтаичното оборудване?

Препоръчително е да се търсят доставчици, които първо да направят анализ, после да изработят проект с различни технически решения и чак след това да се обсъди доставката на конкретни компоненти.

Изграждат се покривни соларни системи с батерии, които не отговарят на реалните нужди на клиента. Предлагат се панели, които не са подходящи за даден покрив, просто ги има на склад. След две-три години обаче тези панели се чупят при първия по-силен вятър. В България масово се поставят големи и мощни фотоволтаични панели. Докато немският стандарт – малки, до 2 кв.м. площ, от 420 и 460 вата, двулицеви (bi-facial) или с двойно стъкло (double glass) – е много по-ефективен. Bi-facial и double glass панелите произвеждат повече енергия, а и гарантират по-висок клас сертификат на инсталацията на сградата. Този стандарт е наложен не само в Германия, а и в много други държави. Хубаво е да се поучим от опита на развитите икономики!

Подобно е положението и при зарядните станции за електромобили, където все още се предпочитат по-евтините, с ниски технически параметри, с бавно зареждане. Това е разочароващо за инвеститорите. Не е важно една зарядна станция просто да работи, а да зарежда батерията по оптимален за превозното средство начин. На път сме да променим тази тенденция. Налагаме DC станциите за малкия и средния бизнес. Те зареждат за броени минути и интересът към тях нараства – както от фирми за нови жилищни и търговски комплекси, където станциите са за общо ползване, така и от частни лица, за лично ползване. Ускореното зареждане прави автомобилите по-привлекателни за ежедневна употреба. Устойчивата мобилност започва с качествена инфраструктура.

„АмонРа Енерджи“ АД е първото и единствено засега фотоволтаично дружество на БФБ. Какви са очакванията ви за представянето на фирмата тази година?

„АмонРа Енерджи“ е публична компания с над 100 акционери към декември 2024 г. Оборотът ни за миналата година е над 64 млн.лв. Развиваме се с добри темпове. В последните 3 години работим при падащи цени на всички продавани от нас продуктови групи, като има причини да се смята, че ценовите нива са достигнали своята най-ниска стойност. В същото време броят нови клиенти, количеството обработени поръчки и редовните ни клиенти се увеличават с всяка изминала година.

Първото 3-месечие на 2025 година е стабилно и обещаващо. Предстои ни динамично начало на сезона, съпътствано от въвеждането на нови продуктови решения. С тях целим да отговорим на растящото търсене и да подобрим пазарното си покритие. Инвестициите ни в иновационни продукти ни позволяват да предлагаме все по-усъвършенствани решения, а складовите ни бази осигуряват възможност за бързи доставки и наличности на момента.

Миналата година разпределихме процент от нетната печалбата на акционерите. При същите темпове на растеж, ще изплатим дивидент и през 2025 г. Философията ни е, че до 80% от печалбата плащаме веднага на акционерите, а не след 10-15 години.

„АмонРа Енерджи“ АД е един от утвърдените доставчици на фотоволтаични модули и инвертори, батерийни системи, електроинсталационни материали, проводници, конструкции и зарядни станции в Източна Европа и на Балканите. От 2023 г. фирмата е листната на БФБ и е сред 100-те най-големи фирми по пазарна капитализация. Чрез своите търговски дружества в страните България, Румъния, Сърбия, Гърция, Украйна и Северна Македония гарантира постоянна наличност и богат асортимент. Във всеки един от сегментите фирмата работи и дистрибутира световно доказани производители и марки.