Психономерата на търговците преди Коледа

Преди Коледа търговците използват различни номера, за да измъкнат от джоба ви колкото се може повече пари, като при това се заиграват с чувствата и усещанията ви.

В предпразничните дни те особено залагат на носталгията, която ще пробудят у вас с определени аромати, цветове, звуци, както и с това, което ще видите в магазините.

Така че не е чудно, че 70 % от покупките на хората са непланирани – в резултат точно на предизвиканите емоции.

А когато съберете в едно ароматите, чувствата, комплиментите на продавачите с вашето удоволствие и повишено самочувствие, вие купувате, без да мислите. При това  без да съзнавате, че купувате всъщност само моментното усещане.

Когато обаче се върнете в къщи, вече ги няма ароматите и музиката, дрехата не ви стои кой знае колко добре, вие се чувствате виновни.

Затова задължително си пазете касовите бележки и не сваляйте етикетите от стоките, за да можете да ги смените.

Всеки магазин има определен срок за връщане – от седмица до месец, и е добре да попитате за това, когато правите покупката.

Същото важи и за подаръците. Ако искате да избегнете тези притеснения, купете на близките си подарък-ваучер.

Не водете децата на пазар

Повечето родители трудно ще устоят на детските умоляващи очички – за нова дрешка, играчка или лакомства, опаковани коледно. Затова не е странно, че родителите отстъпват и харчат с 26% повече от планираното. Не се препоръчва да водите на пазар и партньора си, защото в неговата компания ще сте по-склонни да похарчите повече. Търговците прекрасно знаят това и го използват.

Ароматите ни подтикват да харчим

По време на коледните празници магазините прибягват до аромата на бор, канела или ванилия, които пробуждат у купувачите усещането за Коледа. Ванилията кара жените да купуват дрехи. Това сочат резултатите от проучвания. Ароматът на лавандула пък води до по-високо потребление в ресторантите.

Музиката „отваря“ портфейла

Коледните песни в магазините дори и два месеца преди Коледа постоянно ви подсещат, че празникът приближава. Купувачите са по-склонни да похарчат повече в магазини с такава музика, сочи американско проучване. Музиката изобщо кара купувачите да се отпуснат и в резултат те купуват повече.

За 30 секунди се влюбвате в стоката

За да ви накарат да похарчите възможно повече, търговците поставят стоките в магазините така, че да имате достъп до колкото се може повече от тях. Ако задържите една стока в ръка повече от 30 секунди, шансът да я купите е по-голям, защото емоционално се обвързвате с нея, показват изследвания.

Подредбата на стоките обаче също е ключова, като целта е определени стоки да ви хванат око. Стоките, които наистина са ви нужни, са поставени по-далеч, така че по пътя си до тях да сложите повече неща в голямата количка, която също е един от търговските номера. Затова я избягвайте, ако наистина не ви е нужна.

Голяма роля играе и осветлението. На него и без това се отделя специално внимание, но преди Коледа то има изключително значение, защото осветени подходящо, стоките изглеждат много по-различно, отколкото когато си ги отнесете в къщи. Лилавият цвят предизвиква асоциация с лукс и ни кара да купуваме, синият пък успокоява и създава чувство на доверие към търговеца.

Ако сте успели да минете през магазина, устоявайки на изкушенията, това не е краят. Последният капан и последният шанс са на касата. Там ще намерите какво ли не. Затова се препоръчва да не разглеждате много-много, за да не купите нещо, което не ви трябва.

Скъпото е винаги под ръка

Най-скъпите стоки обикновено са подредени на нивото на очите, така че да са първото нещо, което ще видите или пък те са ви най под ръка. Евтините неща винаги са подредени на долните рафтове. Стоките, които се продават на акция, винаги се намират в края на редицата, защото купувачите първо виждат тях.

Цялото винаги е по-добре от единичното

В магазините за дрехи или на щанда за дрехи повечето стоки са изложени в комбинация. Купувачът, който си търси например риза, ще види заедно с нея и обувки и чанта, които не си отиват съвсем, но вероятно ще купи всичко. Търговците отлично знаят това.

Рекламациите и замяна на стоки

Право на рекламация имате за всяка стока, независимо дали е купена като намалена, на акция или разпродажба. Нямате право да правите рекламации само за онова, за което сте били предупредени и заради което стоката е била намалена. Ако някоя стока не ви хареса и искате да я смените, търговецът не е длъжен да прави това, пише на сайта си хърватският вестник „24 сата“.