Спортистите, имиджът и парите

Стойността на имидж правата в спорта се качи неимоверно много в последните години. И не спира да расте.

БиБиСи илюстрира този растеж с един пример от 1999-та година. Тогава пилотът от Формула 1 Еди Ървайн успява да осъди радиостанция, която използвала негова снимка за рекламната си кампания без разрешение. Обезщетението изглежда внушително за тези години – 25 хиляди паунда. Още повече, че в онова време снимките на известни спортисти са считани за публична собственост.

Но вече не.
 
С превръщането на спорта в глобален бизнес важността на имидж правата за индивидуални спортисти и цели клубове като маркетингов инструмент за промотиране и продажби прерасна в огромна индустрия.

Дейвид Бекъм, Кристиано Роналдо и сега Гарет Бейл реализират огромни печалби, използвайки своя имидж –  продажби на всичко от бельо до футболни обувки.

“Спортистите осъзнаха потенциала в развиването на собствените си имидж права”, казва пред БиБиСи маркетинг експертът Найджъл Къри. И добавя: “Особено ако спортистът е на върха на славата”.

Специалистът разяснява, че имидж правата обхващат всичко, което може да бъде свързано с личността на въпросния човек. “Най-явното е самото име. Ако се казваш Гарет Бейл и името ти е изписано върху фланелка, която се продава, то можеш да претендираш, че това име е защитено с интелектуални права”.

Уелсецът Бейл, който съвсем наскоро се превърна в първия футболист в света, за когото са платени 100 милиона евро, най-вероятно ще натрупа милиони в личната си сметка точно по този начин.

Заплатите и бонусите от клуба са съвсем друго – тук говорим за 50% от всички приходи от продажби на артикули, свързани по някакъв начин с новия “галактико”.

Всъщност голямата победа (във финансово отношение) за Бейл беше именно да подпише договор, с който да получава този процент – привилегия, с която все още разполагат малцина.

Новата голяма звезда на световния футбол побърза и с друг хитър ход. Той запази като търговска марка знака във формата на сърце, който прави след всеки свой гол. Същото направи преди години и Кристиано Роналдо със своето лого “CR7”.

Всички тези действия на Гарет Бейл привличат вниманието на бизнес света. Футболистът вече се ползва със статут на прозорлив бизнесмен.

Как направените ходове влизат в употреба?

Ако МакДоналдс реши да предлага фигура на Бейл в екипа на Реал Мадрид с детското си меню, контактът и договорът се правят с клуба. Половината от приходите обаче отиват директно в джоба на футболиста. Подобна практика изглеждаше немислима съвсем доскоро, тъй като клубовете прибираха всичко.
 
Що се отнася до търговската марка. Компания за произвоство на видеоигри решава, че иска да направи футболна игра, в която компютърният Гарет Бейл се радва след гола със специфичния си знак. За да се случи това, фирмата трябва да се свърже директно с играча и да си плати за правата да ползва този знак.
 
Сделките с имидж права, при които играч и клуб си разпределят приходи, се появяват в началото на 21-ви век. Оттогава насам те еволюират постоянно, но също така приковават вниманието на данъчните власти.
 
Основното подозрение е, че играчите предпочитат да подписват договори за по-малки заплати, които се компенсират от плащания за имидж права. Тези плащания отиват във фирмата на играча и така той плаща корпоративен данък, а не данък върху дохода по трудовия си договор с клуба.

В тази връзка британските власти са постигнали споразумение с футболните клубове в страната плащанията за имидж права да не надхвърлят 20% от общата сума, която даден играч получава.

Разбира се, както в много други сфери на бизнеса, и тук започнаха да се появяват данъчни оазиси. В края на 2012-та година на Нормандските острови беше създадена първата компания за регистриране на спортни имидж права.

Всеки желаещ може да регистрира имидж правата си и след това всички плащания за тях минават през въпросната компания, която се ползва с данъчните облекчения в британското коронно владение. На подобен ход вече се реши тенисистката Хедъл Уотсън.

Естествено, когато се говори за ползите от имидж правата конкретно в спорта, безспорен пионер е Дейвид Бекъм. Бизнес делата му в тази посока са пример за подражание, коментират експерти.

Неизбежно в центъра на медийното внимание заради успехите във футбола и бляскавия личен живот, Бекъм съвсем целенасочено се превърна не просто в спортна звезда, а в светска знаменитост.

И съумя да се възползва по най-добрия начин от това. След преминаването си в Реал Мадрид англичанинът регистрира годишен ръст в приходите си от имидж права в размер на над 20 милиона евро.

След това продължи да залага на космополитността, преминавайки в много популярни отбори в различни държави – Лос Анджелис Галакси, Милан и накрая Пари Сен Жермен. Разширяване на бизнеса!

БиБиСи посочва, че всеки трансфер на Бекъм е прецизиран. Така, например, 6-месечния му престой в ПСЖ (оказал се последен в активната му кариера) ще се запомни от обществото най-вече с факта, че Бекс дари всичките си заплати на благотворителна фондация. Наистина щедър жест.

Зад кулисите обаче постъпленията от имижд правата му във Франция бяха милиони евро.